引导投资人的情感投入。

    那么，这种谈话往往给两方的感觉都是惺惺相惜，离下一步的投资成功就又进了一步。

     这是个利索、干净的人。

    小河记得蒋成功的微信头像是一幅酒瓶的简笔画，简单有趣、设定明确。

     “渠道呢？渠道一直是新兴零售品的痛点，不好做。

    ”小河将访谈引入更深的层次。

     走进蒋成功的办公室。

    他的办公室并不大，却井井有条，非常干净，小茶桌上摆着巴黎进口矿泉水、咖啡、酒，办公桌上摆了两台显示器。

     这一问显然触到蒋成功的痛处，他坐直身子，“这是我现在比较头痛的地方，优尼酒目前的渠道主要集中于超市卖场与夜场，销售渠道很单一。

    而休闲酒又不是主流消费酒种，年轻人从商超购买的重复消费率低。

    餐饮渠道市场现在还很难切入。

    ” 小河一路打量这间办公室，并不像是一家酒业集团，反而有很强的艺术气息，米白色的水泥墙壁，没有吊顶，墙壁上画着彩绘，像从一家大工厂改造而来，从装修细节看得出设计的精心之处。

     “恰好，作为即饮消费场所，餐饮渠道的重复购买率是更高的。

    ”小河接上话茬。

    蒋成功深以为然，嘴上却道“渠道没所谓啊”。

     小河撇见蒋成功眼神里闪过一丝轻蔑，不以为意。

     小河注意到了蒋成功“我没所谓啊”的口头禅。

     “来来来，到我办公室一起坐坐，恰好我下午的飞机，上午没有什么紧急的安排。

    ”蒋成功将小河请到自己的办公室。

    小河心知，是自己那个被媒体扒皮点名为“逼死创始人”的投资人设定引起了蒋成功的兴趣。

     小河仔细地听，在项目访谈中的有效沟通，在一个小时左右的时间内尽可能全面地掌握项目的要点，并做出对项目是否跟进的判断，是投资人起码的能力。

     蒋成功恍然大悟，笑笑，“没所谓啊！百闻不如一见，江总的风格果然特别，不请自来，确实少见。

    ”蒋成功表现得很热情。

     从这个话题继续，二人聊了产品的销售数据、财务业绩、供应链管理、团队、市场拓展。

    接下来聊到未来的短期和长期的发展战略。

     蒋成功记起了这个前阵子被媒体轰炸的名字，上下端详一番，瘦瘦小小的一个人，脑后揪起一个小马尾，不像是那文章里勾绘出的那个玩弄资本的心机女。

    他伸出手握手，“江总，你好。

    你今天这是？”小河料蒋成功正在内心暗自核对人设，遂爽利说明来意，“登门拜访有些