年时间去做功课，所以在最开始接待这个客户的时候，他想了半宿，最终决定夸大新云城的生产实力，必须给客户留个整体的好印象，如果真能拿下订单，他马上把内贸和外贸分开来做。

     客户在新云城待了几个小时后，听完介绍，参观了两处工厂就离开了，他们的态度没有特别明确，因为中国这样的供应商不少，他们除了到广东之外，还准备到长三角某些专做模具的城市去一趟，所以新云城也并不是具有第一位的竞争力。

     对这个事情的结果，周长城是有所准备的，之前在昌江他接触过类似的项目，这种项目不是一蹴即就，而是需要非常长的时间去追踪，有时甚至长达两三年的开发周期，除了需要他这个老板的耐心，也非常需要销售员的定力。

     目前来说，周长城认为自己是稳得住的，因为今年的时间过了大半，昌江已经给新云城外发了一百来万的订单，若是按着这个趋势下去，今年应该会超出去年谈的两百万，光是吃这个客户，蔡宏跟他团队就能拿到不错的提成，新云城的账上资金较为充裕。

     正是这点充裕，让周长城更有信心。

     按着合同订单签约额度来看，是有过多年销售经验的蔡宏团队领先整个外贸部门。

     自从上次毛莹被周总提醒必须要以手头正在下单的客户为先之后，她就不停地在调整自己的心态，专心跟进艾乔森，同时也花时间去开发新客户，即使那些三五万美金左右的订单，她也能细致去做，并没有因为人家下单量小就敷衍。

     这些订单，从美金兑换成人民币，数额还是很可观的。

     眼看着内贸的那帮销售不停签客户回来，不停喝酒庆功，毛莹已经预料到今年的车不会落到自己头上，但只要抬眼看着办公室那辆十万元汽车的图片时，她内心还是会不服气，有种无论结果如何，也要战斗到最后一刻的决心。

     其实毛莹虽然客户量不如蔡宏那头的大，但她的回款率是最优秀的，基本上出完货的三十个工作日内就能收全所有项目款，这是个很大的优势。

     这几年，报纸上时不时刊登我们国家在不停协商多国贸易条款的报道，尽量扩大与其他国家的交易商品范围和数量，争取加入世贸组织，这对做外贸的人来说无疑是个利好的消息，就是货币的收款和流通，也会更加灵活便利。

     周长城在给外贸部门开会的时候，每次都要提到这件事，鼓励目前成绩还不显眼的销售同事坚持做下去，说不定明年我们国家就能加入WTO，到