单，这回下的是四十万美金的单子，产品还是去年的钢材管，不过参数有变化，所以要重新报价和设计，他们的采购量真的很大，周长城给毛莹开会，要求必须要服务好这个客户，更是亲自看过艾乔森的每个联系邮件，只要是重要的连线会议他都会出席，了解进度。

     毛莹现在满脑子都是要开发另外的大客户，就想把艾乔森这个订单让她招的跟单助理来跟，但立即让周长城驳回了：“毛经理，现在你把更多的时间都放在攻克新客户上面，这很值得表扬，但艾乔森是我们第一个大客户，绝不能让人家感觉到我们的敷衍。

    ” “去年我们交付了产品，诺瓦克先生的团队对质量和交期都很满意，他们的工程师特意发邮件给我，夸奖你每一次回复都很及时，中间的沟通工作做得很好，说感受到我们对他们的重视，合作很愉快，所以他们才会再次找上新云城。

    如果你是为了想培训新助理，带着她一起跟客户，那可以理解，但将一个这样重大的订单交到完全的新手手上，那就是你的失职。

    ” 若是毛莹完不成销售目标，周长城还不会这样严肃，毕竟销售也有一时长短，但如果艾乔森这样明显具有连续性的大客户，毛莹都要偷懒，他作为老板就极为不满，干脆下通牒：“毛经理，你要是实在忙不过来，这个客户可以转交给外贸部的其他同事。

    ” 周长城的话，让毛莹顿时闪了一下身子，她脸上有点憋红，又觉得委屈，明明一直憋着劲儿在开发大客户，中间也有很不错的询盘，还约了客户上门审厂，周总为什么看不到自己的努力？她只是想把精力集中在开发新客户上而已，又不是完全不管艾乔森了，可毕竟自己是员工，周总是老板，她还是点头：“周总，我会全力以赴跟进这个客户，新人我也会带好的。

    ” “嗯，出去吧，有问题随时汇报。

    ”周长城不管她情绪如何，该做的工作要做。

     从开始对毛莹勤奋工作的欣赏，周长城现在也摸清她的路数了，这就是个太急于证明自己的下属，现在弄得倒是有点搞不清楚重点，这也让他头疼。

     如果是那两个老销售，一定会拼命维护好手上现有的客户，再去开发新的，现在就是老板都在参与这个项目了，她毛莹倒是想让助理去跟进，也不知道是真糊涂，还是一时犯傻了。

    原先周长城考虑给她升职，现在这个念头又被放下了，先考察一番再说，如果到时她还在新云城熬得住的话。

     艾乔森这样的大公司，优势特别明显，所有合同条款罗列得很清楚，什么时候付款，什么时候第一次试模，第一次寄样品，全都有相关的排期，严格按着时间表走，所以意味着它拖款的概率小，合同一签，第二日，新云城香港的账户就收到十五万美金的首期款了，做这样的客户，对新云城这样的小公司来说是很称心的事。

     但也并不是每个客户都能这么省心的，蔡宏那头拉来的，刚开始都说的几百万的订单，真正落实到合同上的，能有百万就不算吹水了，而且出货后，回款极度缓慢，次次都要软磨硬泡才能收回属于自己的钱，就是董孝武那头，已经是熟人了，收款也是令人痛苦的事。

     再一次，东莞有个专门做家用塑料框的客户，就是蔡宏自己带过来的，有十万的尾款催了大半年都没催动，周长城亲自去，也只是拿回了五万，剩下的说是要年底才能付，至于是分期付还是一次性付完，后头还得谈。

     他开着车从东莞回到灵宝村家里，心神疲累，坐在沙发上闭目养神。

     万云从酒楼打包了个新菜水晶鸡回家，让阿英姐去装好碟再端上桌，把一身汗的之慎带去洗个脸，又把推车里刚睡醒的女儿放在地上爬：“怎么了？又没收到钱？” “只收到了一半，还有一半没谈好。

    ”看到妻子回来了，之慎在厨房围着阿英姐乱叫，说要吃肉蒸蛋，周长城直起腰，揉揉面孔，把满地乱爬的女儿抱在怀里，自己的女儿，长牙齿流口水也是香喷喷的，胡乱亲一通，又叹气，“蔡宏的路子多，报价和客户也多，但后续收款流程一塌糊涂。

    ” 其实也不能怪蔡宏，要怪的是整个营商环境的问题，大家对合同不重视，