千岱兰明白了，“他想让我看看这些？” “嗯，”杨全点头，“这些比较适合您日常读——当然，您要是不喜欢，放着也行。

    洗砚哥还说了，想看了就看，不想看了就丢一边，喜欢看图也好，喜欢看某个地方也罢，都行，全看你个人阅读喜好，千万别把它当成学习任务。

    ” 千岱兰抱着那些杂志，说：“谢谢你，麻烦你大老远跑过来。

    也替我谢谢洗砚哥，说我一定会努力读这些杂志的，好好学习天天向上，绝不辜负他的期望。

    ” 礼貌告别后，她抱着这些沉甸甸的杂志往黑洞洞的小区楼道中走，一楼和二楼楼道里的感应灯都坏了，目前还没有人过来修；黑暗里，千岱兰摸索着往楼上走，怀里是一堆沉重精美的崭新杂志。

     新书特有的纸质和油墨的味道生涩微苦，她却觉得好闻极了，一点儿也不重，伸手不见五指的楼道口，只有头顶小窗漏下的明灿灿月光。

     她在这公允无私的月光下缓慢地步步走，从漆黑一团中，踩着潮湿掉灰的阶梯，走向有昏黄灯照明的三楼。

     哪怕现在什么都看不见。

     事实上，千岱兰在新店的工作非常不顺利，不顺利到她完全没时间去考虑和叶熙京的感情生活。

     穷人为生计忙的时候，压根就没时间陪他风花雪月。

     因为她没有工作的话，真的会挨饿。

     有情并不能饮水饱。

     带千岱兰的人叫做Luna，二十六岁，温柔沉静，脸上常带笑意，说话慢声细语，曾连续三个月夺下过A类店销冠。

     加上店长，店里一共有八名女店员和两名男店员，从早上九点半到晚上九点半，分早中晚三班，在这个时间段中，店中至少有五位在。

    店铺实行的是一对一服务制，如果没有需要接待的客人，空闲的店员就需要在门口处排成一排，按照客人进店的顺序一一接待。

     千岱兰还学到一个新的英文词语，这叫做“Walkin”，指等待自然到店的客人。

     她来这的第一日也是信心满满，自觉能在五爱市场吃得开，来这里还不是手到擒来？ 一开始看到十万的每月最低销售业绩考核时，千岱兰还充满了自信，她悄悄算了一下，店里服装均价在四千元左右，只要她能卖出25件，就能完美达标。

     剩下的都能拿提成，根据品类不同，最低两点五，最高六个点。

     也就是说，如果她在完成基础业绩的同时，再卖出去10件左右的衣服，取提成均值4.25，那她每个月到手的工资就是基础工资两千元加提成一千七百元（均价四千元服装乘以十件乘以百分之四点二五），那每个月至少能拿到三千七百元。

     接下来交房租就不用犯愁了。

     只需要一个月卖三十五件。

     事实上并不如此。

     定位高端的服装品牌导购大多都维系着固定的客人群体，千岱兰是新人，没有一个熟悉的老顾客，只能依托于“Walkin”。

    做久了的店员眼光毒辣，能精准无误地根据顾客的衣着相貌和神态、肢体语言来判断这些客人值不值得接待、对方具不具备消费能力—— 一旦判定对方囊中羞涩，或者，只是逛逛，大多会懒得接待，不是提前早早溜开，就是直接以各种理由将这样的客人推给千岱兰。

     实在躲不开的，也多是冷眼冷语相对，让客人主动离店；这样，就不会再浪费时间，可以快快结束、快去接待下一个有潜在消费能力的客人。

     千岱兰暂时还做不到对客人冷言冷语、逼他们离开。

     先前在五爱市场时，她就是出了名的人美嘴甜会说话有耐心，很多人都乐意找她拿货；现在到了这些地方，千岱兰对待每个客人都一如既往的耐心，即使她清楚对方只是看看不想买—— 她也会耐心地陪着她们试穿，半跪着为她们试一双又一双的鞋。

     但没有一个人真正购买，她/他们对她的服务态度大加赞赏，然后留下一句“我再看看”。

     六天过去，千岱兰只卖出了一条真丝方巾，价值九百块。

     购买这条丝巾的也不是她耐心服务的客人，而是一个着急送礼的顾客，从接待到刷卡购物不到五